Directeur - Directrice Commercial H/F - RMAN Sync

?? RMAN Sync est une start-up innovante basée à Caen, labellisée Deeptech et spécialisée en intelligence artificielle.L'aventure a commencé en 2019 et, aujourd'hui, nous sommes une équipe d'une trentaine de collaborateurs, avec un objectif de croissance ambitieux pour l'année à venir, et une filiale aux États-Unis depuis 2024. Ce qu'on fait ? Une solution SaaS qui optimise et décarbone les processus de Supply Chain grâce à une IA maison.Nos principaux secteurs : Négoce de matériaux, Agroalimentaire, Pharmaceutique et Industriel. 2026 s'annonce comme une année stratégique, marquée par l'acquisition de nouveaux clients et l'exploration de secteurs d'activité supplémentaires.Nous avons de grandes ambitions pour l'année à venir, avec un objectif de développement solide ! ??En tant que Directeur / Directrice Commercial(e), tu joueras un rôle clé dans la croissance de RMAN Sync. Rattaché(e) à la Direction Générale, tu piloteras la stratégie commerciale de l'entreprise et manageras l'équipe commerciale pour atteindre nos objectifs de développement.Rejoins-nous dès aujourd'hui et contribue activement à la croissance de RMAN Sync ??Le process de recrutement :Entretien avec la Direction (1h en présentiel)Entretien avec le Comité Stratégique (30 min en présentiel)Rencontre avec l'équipe commerciale (1h en présentiel)
Tes missions principales :Tu seras en charge de définir et de piloter la stratégie commerciale de l'entreprise, en cohérence avec les objectifs de croissance fixés par la DirectionTu définiras et suivras les objectifs commerciaux (CA, quotas) de ton équipe et en assureras le reporting auprès de la Direction et du Comité StratégiqueTu devras recruter, former et manager ton équipe commerciale, et fédérer autour des objectifs communsTu devras couvrir tout le cycle de vente, du lead au closing, et accompagner ton équipe sur les négociations stratégiques et les grands comptesTu devras identifier de nouvelles opportunités marché, y compris à l'international en lien avec notre filiale aux États-UnisTu piloteras le pipeline commercial et les prévisions de vente (forecast) à l'aide des outils CRMTu devras structurer et faire évoluer les process et outils commerciaux (CRM, méthodes de vente)Tu devras collaborer avec les différents services (marketing, R&D, Projets) pour aligner l'offre sur les besoins du marchéTu participeras à des salons durant l'année (en moyenne 2 à 4)Type d'emploi : Temps plein, CDIRémunération : 40 000,00 € à 100 000,00 € par anProgrammation : Du lundi au vendrediLieu du poste : Télétravail hybride (14760 Bretteville sur Odon)Déplacements : ponctuels (salons, clients, filiale US)Date de début prévue : dès que possible

Tu as au moins 3 ans d'expérience dans le développement commercial B2B et dans les solutions tech, idéalement en environnement SaaSTu as une première expérience réussie en management d'équipe commercialeTu es organisé(e) et force de propositionTu as une bonne connaissance des outils CRM et des logiciels de venteTu es capable de motiver et coacher une équipe commerciale grâce à ton leadership et ton implicationTu es à l'aise avec le pilotage d'objectifs chiffrés et le reporting commercialTu as une expérience dans la vente complexe de solutions (cycles de vente longs, multi-interlocuteurs)Tu maîtrises l'anglais professionnel (échanges réguliers avec notre filiale américaine)

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