Manager Commercial Sédentaire - Grands Comptes H/F - 14

LEGALLAIS, leader de la distribution de produits du second oeuvre pour les professionnels du bâtiment, est une entreprise familiale et indépendante depuis 1889. Avec ses 1 500 collaborateurs, dont 850 commerciaux et 300 logisticiens, son chiffre d'affaires de 425 millions d'euros en 2024, sa plateforme logistique de 45 000 m2 et son offre produits de plus de 100 000 références, LEGALLAIS est le multi-spécialiste au service des professionnels.
Engagée et responsable, l'entreprise est labellisée Engagé RSE - AFAQ 26000 et reconnue Great Place to Work depuis 2018.
Chaque année, ce sont plus de 100 nouveaux talents qui nous rejoignent. Nous nous engageons à promouvoir la diversité et l'inclusion, et accueillons tous les talents pour construire ensemble l'avenir de notre entreprise. Prêt à vivre l'aventure LEGALLAIS ?
En savoir plus : www.legallais.com www.entreprise-legallais.comManager Commercial Sédentaire - Grands Comptes
CDI - Caen (Epron)

Un poste clé au coeur d'un enjeu stratégique
Legallais, leader de la distribution de produits techniques pour les professionnels du bâtiment, recrute un(e) Manager Commercial Sédentaire - Grands Comptes pour piloter et structurer son pôle Appels d'Offres et marchés.

Dans un contexte de structuration et de fiabilisation de l'activité, ce poste s'inscrit dans une dynamique ambitieuse, avec un objectif clair : doubler le chiffre d'affaires du pôle d'ici 2030.

Votre rôle

En tant que Manager Commercial Grands Comptes, vous êtes le chef d'orchestre du dispositif. Vous pilotez un pôle Appels d'Offres et marchés composé de 10 gestionnaires Appels d'Offres marchés publics, 4 gestionnaires clients privés et 4 technicos marchés et contrats.

Votre mission consiste à organiser, structurer et fiabiliser l'activité, garantir la qualité des réponses aux appels d'offres et faire monter les équipes en performance et en expertise, dans un contexte d'enjeux business forts et de transformation du pôle.

Votre quotidien :

- Encadrer, animer et fédérer les équipes du pôle Appels d'Offres et marchés.
- Développer les compétences des collaborateurs, accompagner leur montée en expertise et renforcer l'autonomie des équipes.
- Structurer l'activité : priorités, méthodes de travail, organisation et règles de fonctionnement.
- Animer les réunions d'équipe et déployer des plans d'actions opérationnels.
- Piloter la performance à l'aide d'indicateurs de productivité et de qualité, en régulant la charge et les priorités.
- Garantir la qualité et la pertinence des réponses aux appels d'offres (analyse, chiffrage, argumentation, suivi).
- Apporter un regard exigeant sur les dossiers sensibles et arbitrer les situations complexes clients ou fournisseurs.
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, achats, logistique et services internes.
- Contribuer activement à la structuration et à la fiabilisation globale du pôle.