Commercial Btob H/F - 14

Commercial(e) B2B / Responsable Développement Commercial (H/F)

Contrat : CDI - Temps plein (Statut Cadre ou ETAM)

Secteur : Caen / Rouen / Paris

Rémunération : Fixe 2185€ brut/mois + 4.8% du CA (Obj 250K€) + prime dépassement du CA = 2000€

Domaine d'activité : Études thermiques & performance énergétique - Bâtiment

Qui est mon client ?

Notre client est un bureau d'études en performance énergétique et études thermiques du bâtiment, reconnu pour son expertise technique et la qualité de son accompagnement auprès des professionnels de la construction.

Entreprise à taille humaine et en forte croissance, elle intervient auprès des architectes, maîtres d'oeuvre, promoteurs et acteurs du BTP, avec une approche rigoureuse, pédagogique et orientée solutions.

Dans un contexte de développement et de structuration commerciale, elle crée un poste stratégique à fort impact.Votre mission

Directement rattaché(e) à la Direction, vous êtes un(e) acteur(trice) clé du développement commercial de l'entreprise. Vous intervenez à la fois sur la conquête de nouveaux marchés, la structuration de l'action commerciale et le pilotage d'une petite équipe, avec une forte autonomie dans vos actions et une vraie capacité à proposer et défendre vos stratégies.

Poste évolutif, offrant des perspectives de montée en responsabilités.

Vos responsabilités

- Développement commercial & vente

- Prospection B2B auprès des architectes, maîtres d'oeuvre, bureaux d'études, acteurs du BTP

- Génération de nouveaux dossiers et opportunités pour les études thermiques

- Gestion complète du cycle de vente : identification des prospects qualification négociation conclusion

- Présentation et valorisation des solutions techniques de façon claire, pédagogique et convaincante

- Développement de partenariats durables et fidélisation du portefeuille clients

Management & animation commerciale

- Encadrement d'une équipe composée de : 1 commerciale sédentaire confirmée + 1 alternant

- Définition des objectifs commerciaux et suivi des performances

- Coaching, accompagnement et montée en compétences de l'équipe

- Création d'une dynamique commerciale positive et orientée résultats

Organisation & stratégie

- Suivi rigoureux des dossiers, prospects et actions commerciales

- Veille marché et identification de nouvelles opportunités de développement

- Force de proposition auprès de la Direction sur les actions commerciales et stratégiques à mener

Rémunération & statut

- Statut : Cadre ou ETAM (selon profil)

- Rémunération annuelle cible : 38 000 € brut/an (fixe + variable, hors évolution)

- Fixe : 2 185 € brut mensuel + variable attractif : 4,8 % de commission sur les nouveaux marchés apportés

- Objectif : 250 000 € HT = Prime complémentaire de 2 000 € en cas de dépassement de l'objectif

- CE + chèques vacances + Mutuelle prise en charge à 70% + carte avance santé + Voiture + Téléphone + ordinateur

- Congés : 3 premières semaines d'Aout + 2 semaines à Noël