Responsable Commercial Projets Neufs - Froid Industriel H/F - 14

Le cabinet de recrutement Réseau Alliance accompagne son client dans le recrutement d'un ou d'une Responsable commercial Projets Neufs - Froid Industriel (H/F)au sein d'une entreprise spécialisée dans les solutions frigorifiques industrielles

Basé sur l'agglomération Caennaise (14) - CDI

Vous souhaitez prendre part à des projets majeurs où la technicité, la dimension industrielle et la relation client sont primordiales ?

Ce poste vous offre l'opportunité de développer des solutions frigorifiques et climatiques sur des sites industriels d'envergure.

Votre rôle & quotidien

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous prenez en charge la croissance de l'activité « projets neufs » dans le froid industriel, de la prospection jusqu'à la signature.1. Développement commercial & prospection

- Identifier de nouveaux prospects et ouvrir des comptes dans l'agro-alimentaire, la logistique, la pharmacie, la chimie

- Construire une stratégie commerciale sur votre secteur : objectifs, plan d'action, suivi

- Comprendre les besoins techniques des clients (process, froid, traitement d'air, performance énergétique) et proposer des solutions sur-mesure

2. Pilotage du cycle de vente

- Élaborer les offres techniques et commerciales en collaboration avec le bureau d'études et le chiffrage

- Négocier et finaliser les propositions jusqu'à la signature

- Assurer le suivi client jusqu'au transfert vers l'équipe projet (chantier, installation, mise en service)

3. Relation client & veille marché

- Maintenir un lien fort avec vos interlocuteurs : direction technique, achats, exploitation

- Assurer un reporting régulier de votre activité (pipeline, offres, commandes)

- Identifier les tendances du marché, proposer des axes d'innovation ou de différenciation